Executive certificate : Chargé d’Affaires Entreprises Senior — Développement, Structuration & Trade
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Executive certificate : Chargé d’Affaires Entreprises Senior — Développement, Structuration & Trade
Dans le cadre de la mise en œuvre de son plan de formation, validé par le Conseil d'Orientation Scientifique et Pédagogique (COSP) lors de sa séance ordinaire du 31/12/2025, Competence For All Institute ouvre les inscriptions pour la première cohorte de la formation Executive Certificate sur le thème : "Chargé d’Affaires Entreprises Senior — Développement, Structuration & Trade ".
Contexte de la formation
La fonction de Chargé d’Affaires Entreprises Senior requiert une expertise avancée combinant le développement commercial, la structuration de financements complexes et la gestion stratégique des portefeuilles clients. Les professionnels occupant ce poste doivent être capables de concevoir et d’adapter des solutions de financement aux besoins spécifiques des entreprises, tout en veillant à la rentabilité et à la conformité des opérations. Dans un environnement où la rapidité d’exécution et la qualité des décisions en comité de crédit sont essentielles, ce parcours permet de consolider les compétences clés pour analyser les secteurs et les clients, monter et défendre des dossiers complexes intégrant covenants, sûretés et financements structurés, gérer les opérations de commerce international et de trade finance, et négocier efficacement avec les partenaires internes et externes. L’objectif de la formation est de renforcer la capacité des participants à maximiser la valeur long terme de leur portefeuille, à piloter la relation client de manière stratégique et à arbitrer avec discernement entre performance commerciale et maîtrise du risque, tout en adoptant une posture influente et professionnelle au sein de la banque.
Modules de formation | Mode | Durée du module |
Module 1: Montage & structuration avancée des dossiers de crédit | En ligne | 03 semaines |
Module 2: Analyse sectorielle PME & Grandes Entreprises | En ligne | 2 semaines |
Module 3: Gestion stratégique de la relation Client Corporate et Grands Comptes | En ligne | 2 semaines |
Module 4: Financements structurés | En ligne | 2 semaines |
Module 5: Commerce international & Trade Finance | En ligne | 2 semaines |
Module 6: Négociation, leadership & gouvernance de crédit | En ligne | 01 semaine |
NB : Un diagnostic initial des compétences sera réalisé pour adapter les ateliers (cas, secteurs, niveaux).
Objectifs Pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Qualifier les besoins clients et concevoir des solutions de financement adaptées ;
- Structurer, chiffrer et défendre des dossiers complexes avec covenants, sûretés et montages structurés ;
- Développer la rentabilité du portefeuille via une relation client stratégique ;
- Accompagner les opérations de commerce international et de trade finance en conformité ;
- Influencer la décision en comité de crédit et piloter la gouvernance des dossiers.
Public cible
Cette formation s’adresse prioritairement aux :
- Chargés d’affaires entreprises (PME/GE) et responsables de portefeuilles
- Responsables trade finance souhaitant élargir leur champ commercial
- Analystes évoluant vers des fonctions front-office
- Managers commerciaux bancaires
- Professionnels de la banque souhaitant maîtriser les financements structurés, le trade finance et la gouvernance des dossiers complexes
Pré-requis
- Expérience préalable en relation client ou instruction de crédit ;
- Notions d’analyse financière et de tarification du risque ;
- Connaissances de base en trade finance ;
- Niveau minimum requis en outils bureautiques (Excel, Word, présentation PowerPoint) pour les cas pratiques.
Approche pédagogique
- Approche orientée terrain : jeux de rôles, ateliers de négociation, plans de compte et simulations comité.
- Études de cas complets incluant aspects crédit, trade et conformité.
- Feedback individualisé sur la posture commerciale et la qualité des dossiers.